Conquérir le marché des comités d'entreprise
Analyser le marché et la concurrence
Etablir de nouveaux contacts
Augmenter vos ventes
Accroître votre notoriété
Fidéliser vos clients

Il est indispensable d'adapter votre stratégie à vos objectifs, mais généralement, vous ne pourrez que très rarement faire l'impasse sur les étapes suivantes !

Prévoyez votre documentation

Pour répondre aux demandes des visiteurs du salon, vous devrez prévoir de disposer de suffisamment de documents d'information concernant vos prestations (Catalogues, Brochures, Cartes de visites, Bons de commande....)

Eventuellement, vous pouvez préparer un document "Spécial Salon" qui proposera une offre spéciale aux visiteurs que vous rencontrerez.

Si vous organisez un jeu-concours sur votre stand, n'oubliez pas de prévoir des bulletins de participation qui pourront vous permettre de récolter des adresses de prospects.

Déterminez les produits à présenter et les offres à annoncer

Sélectionnez les produits-phares à présenter, et n'oubliez pas d'avoir à votre disposition lors du salon tout le matériel d'exposition ou échantillons permettant d'appuyer vos argumentations.

Choisissez judicieusement votre force de vente

Afin d'éviter tous désagréments le jour du salon, n'oubliez pas d'établir à l'avance la répartition du personnel mobilisé sur le stand et le rôle que chacun doit tenir. Pensez que plus les personnes choisies seront motivées et compétentes, plus vous aurez des chances de créer de nouveaux contacts et d'augmenter votre chiffre d'affaires ! Choisissez donc de préférence des personnes disposant de talents de commerciaux pour pouvoir répondre aux questions précises des CE et promouvoir votre produit.

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